市場人創(chuàng)業(yè)面面觀

    走出位于上海浦東陸家嘴的那座銀行大廈，朱臻眷戀地回頭望了望。因為從明天開始，他的身份就不再是這家銀行員工了，而是一家新公司的合伙人。

    而在一位在某跨國洗化品公司做了十幾年的高級大區(qū)經(jīng)理Leon看來，創(chuàng)業(yè)從某種意義上來說是不得已的選擇。他的職位已經(jīng)很高，但所謂“高處不勝寒”，高的職位往往是一個蘿卜一個坑，而且還是外國人居多，再往上走已經(jīng)相當困難。“今年我還不到40歲，”他說，“我還想事業(yè)有更進一步的發(fā)展，自己創(chuàng)業(yè)無疑是一個很好的選擇?！?

    從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
   
    也許不少人都認為市場人本身對市場最為熟悉，而在一些市場人看來這種觀點有失偏頗，因為對市場的了解并不能一概而論。尤其是對大公司而言，哪怕是市場總監(jiān)，也只不過是一個分工的角色，越是大的公司越是如此。市場部負責廣告和公關活動，主要工作都按部就班，至于這些工作如何影響銷售其實很難量化，何況提高銷售收入主要還是銷售部門的任務。而在哪怕只有三個人的小公司，你可能必須面對從融資、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、推廣和銷售這一系列問題，正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”?！皩κ袌霾抗ぷ髁私狻焙汀皩κ袌隽私狻眱烧咧g絕對不能劃上等號。
　
    而一位剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的市場人告訴我們，創(chuàng)業(yè)往往是進入一個新興的市場，而大中型公司往往都處于一個非常成熟的市場，做的事情都以整個公司的力量去驗證過的，驗證過程中的失敗也由整個公司去承擔。而小公司往往都是摸著石頭過河，創(chuàng)業(yè)者本人必須為失敗承擔風險。

    從“花錢”到“賺錢”
   
    市場部是一個花錢的部門，每天的任務就是把錢都花出去，而且要花得好看花得熱鬧。而一旦創(chuàng)業(yè)，首先遇到的往往是資金短缺的問題。
   
    “不當家不知油鹽貴”，許多市場人在創(chuàng)業(yè)初期都遇到了從“花錢”到“賺錢”的身份轉(zhuǎn)換問題。這個問題的核心不在心態(tài)的調(diào)整，而在于許多市場人的創(chuàng)意和行動已經(jīng)習慣了前面有資金投入開道的模式。一旦沒有了資金投入的支持，很多創(chuàng)業(yè)的市場人都感到施展不開。
   
    而一些市場人本身對推廣頗有心得，但對從“推廣”到“收入”的推進過程卻相當陌生。

    人脈!人脈!人脈!
   
    一項題為“你在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大問題是什么”的網(wǎng)絡調(diào)查結(jié)果顯示，“人脈關系”一項僅次于“資金”，名列第二。人脈資源對于創(chuàng)業(yè)而言，其意義可見一斑。而拓展和維護人脈關系原本就是市場人的拿手好戲，他們工作的很大部分就是搞好人脈關系?！皢物w”創(chuàng)業(yè)之后，之前積累的人脈關系便猶如一個巨大的寶藏。
   
    以朱先生為例，幾年的銀行工作經(jīng)歷為他創(chuàng)業(yè)奠定了一個無形的基礎?！罢侵霸谕恍┥虘舾邔咏佑|的過程中，我看到了市場機會?！彼f，“而且銀行工作的經(jīng)歷也為自己建立了一個好的口碑，商戶也就愿意和我合作?！?BR>   
    絕大多數(shù)走上創(chuàng)業(yè)道路的市場人，對帶走原公司客戶，挖“老東家”墻腳的行為不予認同，對那些早有創(chuàng)業(yè)打算、于是利用職務之便特意建立關系、以便在創(chuàng)業(yè)時“變現(xiàn)”的做法更為反感。“這有違基本的職場道德?！敝煜壬f。

    大公司市場人創(chuàng)業(yè)沒有優(yōu)勢
　
    盡管在外人看來，光是Leon近10年的大公司市場工作經(jīng)驗就是驕人的資本，但Leon卻發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)時可借鑒的地方太少。
   
    2004年的上半年，正是國內(nèi)SP(移動增值業(yè)務提供商)市場一片紅火的時候。趁著這股子熱勁，Leon和一位創(chuàng)業(yè)伙伴一道殺入。但在支撐了一年多后，新公司因一直沒有盈利而不得不關閉。
　
    　在Leon看來，這次創(chuàng)業(yè)失敗最核心的問題還是在創(chuàng)業(yè)領域的選擇上?！爱敃r對SP行業(yè)還是了解不夠。之所以進入，主要還是出于跟風心理，沒有將核心資源掌握在自己手里，導致日后在整個價值鏈中非常被動?！?BR>   
    此外，大公司工作的經(jīng)歷在潛移默化中影響著Leon每一個決策，甚至包括人力成本。大公司的高薪資已經(jīng)刻畫在Leon的腦子里，所以當時他給下面員工開出的薪水比行業(yè)平均水平高了整整一倍。
   
    “我不太注意成本控制，還是延續(xù)了以前我在大公司的那一套，而這種風格是不利于創(chuàng)業(yè)的，節(jié)約的意識對新成立的小公司而言尤其重要。這是上次創(chuàng)業(yè)失敗留給我的一個教訓?！盠eon說。
   
    同所有市場人一樣，Leon在工作中建立了廣泛的人脈關系網(wǎng)，但在創(chuàng)業(yè)中卻出人意料地有意回避著這些關系。Leon一方面認為，自己創(chuàng)業(yè)的領域同之前的工作關系不大，而更重要的是，在Leon看來那種行為有違一個市場經(jīng)理人的職業(yè)道德?！拔疑磉叺拇_有人自立門戶，然后將之前企業(yè)的客戶和合作伙伴帶走，甚至在職時有意拉近關系，創(chuàng)業(yè)后再求‘變現(xiàn)’，對于這類行為我比較反感?！?BR>   
    今天，在南方的一個能看見大海的城市，Leon又重新回到了職業(yè)經(jīng)理人的老路上?！拔疫€會創(chuàng)業(yè)，假如我第二次創(chuàng)業(yè)成功，我會有更多的經(jīng)驗和教訓和大家分享。”

    三類職業(yè)問題分析

    問題一：我在這家公司工作四年了，經(jīng)理一直對我不冷不熱，我是否該另謀出路呢？

     專家分析：這是職場中常見的“上下級不匹配”的問題。我們在選擇職業(yè)方向時，對職業(yè)環(huán)境的選擇也非常重要。如果出現(xiàn)與上司不合拍的情況，就需要認真分析自己的職業(yè)生存狀態(tài)，看是否存在改善的可能性，是否存在職業(yè)發(fā)展空間。倘若答案是肯定的，則不妨韜光養(yǎng)晦，暫時忍耐；反之，則需瞄準機會，早做準備。建議25歲以下的朋友，以轉(zhuǎn)換為主，25-30歲之間的朋友，以忍耐為主。
   
    問題二：在一個傳統(tǒng)的工科專業(yè)里一直讀到研究生，然后工作，又去讀博。我不喜歡這個專業(yè)，但騎虎難下，真不知道如何是好。
   
    專家分析：在選擇進一步學習深造時，應結(jié)合自身職業(yè)發(fā)展的需要，深思熟慮。如果對自己的選擇已經(jīng)開始猶疑，則需及時進行一番職業(yè)生涯規(guī)劃。就上述狀況而言，建議：第一先搞清楚自己喜歡的方向是什么，這個方向上的知識積累是不是核心競爭力；第二、搞清楚這個專業(yè)的就業(yè)競爭力與博士學位的關系是不是很大，如果有了博士學位就相對容易就業(yè)，那么可以考慮繼續(xù)讀博士，如果實踐經(jīng)驗更加重要，那么可以先工作。
　
    問題三：我30歲了，學的是國際貿(mào)易，干過進出口業(yè)務、招商引資、公關?，F(xiàn)在從事旅行社工作，但收入沒有達到我希望的水平，發(fā)展前景也不好，我不知今后要干點什么好？
   
    專家分析：30歲的年齡一般已開始進入職業(yè)的發(fā)展階段，此時進行職業(yè)轉(zhuǎn)換，應當立足于自己原有的基礎或擅長的領域，才能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。建議：一、測評自己的優(yōu)勢，先選擇行業(yè)；二、結(jié)合自己的核心競爭力，選擇不同的職業(yè)和企業(yè)；三、尋找學習機會，提升自己的核心價值。（白玲）

    如何面對職場難題？

    每個人都有足夠的理由去抱怨，但是如果把自己設想為一個服務生與成千上萬國際頂尖公司的名校生競爭，這是怎樣的困難與難題？職場強 人一樣坦然應對，從容勝出！

    服務生勝出
   
    對于每個人而言，不如意常常十有八九，遇到問題后，不是抱怨、痛苦，而是要清醒地面對現(xiàn)實。告訴自己“不要灰心，好好想想，一定有一個辦法可以解決它！”遇到困難難免不讓人痛苦，但真正把問題解決后收獲會更大。
   
    如果一個餐館的服務員生出想讀MBA的想法，而且竟然受到哈佛的老師青睞，會不會讓人覺得不可思議？因為盡管在MBA普遍遭受質(zhì)疑的年代，但如果能申請到世界知名院校的MBA仍是一件讓人覺得光榮的事情。但典型的MBA候選人一般滿足下面三個條件：畢業(yè)于名校、在國際頂尖公司工作、有2-5年的工作經(jīng)驗。但這樣的人申請哈佛、斯坦福、MIT等知名院校的可能有成千上萬，如果你剛剛參加工作又是在名氣不大的餐廳做服務員，沒有什么驚天動地的成就，你怎能在強手如云的競爭中勝出？
   
    但聽完職場強人一番道理，就足以讓人欽佩?！半m然我是餐館的服務員，但我也有我的優(yōu)勢?！闭娴?，如果在一個負面的環(huán)境下，一個人還能稍微做出一點成就的話，那就是相當了不起的事情。因為如哈佛這樣的名校確實要招的是一個有悟性、有發(fā)展?jié)摿Α⒁院笞⒍〞晒?、可以為學校帶來榮譽的人，而一些小事就足以體現(xiàn)一個人身上的卓越品質(zhì)，而這也正是你與別人不同之處。如何戰(zhàn)勝困難，總有一些辦法，打開自己的思路，就會豁然開朗。

    職場難題不足畏
   
    其實每個人都有足夠的理由去抱怨，因為不如意事總是十有八九。我們想著自己的痛苦和迷茫去求教他人，卻感覺他人似乎更加痛苦和迷茫，諸多問題找不到標準答案。
   
    困惑、不解、郁悶、沮喪……豈不知，這世間的任何問題都可以找到解決之道，看你是否積極沉穩(wěn)、樂觀進取，是否把注意力更多放在自己與更廣闊的天地上。
   
    所以，你所面臨的任何困難，競爭的激烈、管理的難題、人際的糾紛、社會的復雜……相信都可以找到解決問題的方法！